INIMESED · JUHTIMINE · ÄRIKASV

Arenda inimesi. Paranda töökorraldust. Saavuta tulemusi.

Olen Oskar — tiimijuht, coach ja avalik esineja. Värban ja arendan inimesi, toetan alustavaid juhte ning loon korratavaid süsteeme, mis aitavad tiimidel kasvada. Esineja ja koolitajana aitan luua selgust tagasisides, õppimises ja tiimivestlustes.

Seon inimeste arendamise äritulemustega: värbamine, coaching ja tiimi tulemuslikkus toetavad ühiseid eesmärke.

Vaata minu kogemust Võta ühendust

Tallinn, Eesti · Eesti ja inglise keel · Rahvusvaheline kogemus

Inimesed esikohal. Tulemused silme ees.Juhtimine · Coaching · Töökorraldus

30+Koolitatud ja mentordatud inimest

28Müügigrupi liiget 2024. aastal

50+Juhitud sündmust alates 2017. aastast

2×Euroopa esikümne alustajate tiimi

01 / VALITUD TÖÖD

Juhtimine praktikas.

Kolm näidet sellest, kuidas olen arendanud inimesi ja loonud süsteeme, et tiimid saavutaksid tulemusi minu pideva sekkumiseta.

SOUTHWESTERN ADVANTAGE · 2021–2024

Tiimi juhtimine isikliku müügitöö kõrval.

Tiimi korraldamineCoachingPrioriteetide seadmine

Juhtisin otsemüügitiime 2021. aastal Suurbritannias, 2022. ja 2023. aastal Minnesotas ning 2024. aastal Nebraskas, vastutades samal ajal ka oma müügitulemuste eest.

Minu vastutus: Müügipiirkondade ettevalmistus, majutuse korraldamine välismaal, iganädalased koosolekud ning tiimiliikmete mentordamine müügis ja juhtimises.
Tulemus: Parimatel aastatel teenisid suvised tiimid kolme kuuga ligikaudu 400 000 USA dollarit käivet.
Mida see näitab: Äriliste eesmärkide mõistmine koos inimeste coachimise, selgete ootuste ja rahvusvaheliste tiimide toetamisega.

SOUTHWESTERN ADVANTAGE · 2020–2023

Kasvu toetavad süsteemid.

Inimeste arendamineVärbamineTöövoogude parandamine

Minu müügiorganisatsiooni aastakäive kasvas ligikaudu 30 000 USA dollarilt 2020. aastal umbes 600 000 dollarini 2023. aastal.

Minu vastutus: Värbamis-, müügi- ja juhtimissüsteemide arendamine, lõppintervjuud ja kandidaatide valimine, iganädalane värbamistulemuste ülevaatus juhtidega ning automatiseeritud töövoogude loomine.
Tulemus: Üle 30 koolitatud ja mentordatud inimese ning üle 120 intervjuu. Grupp kasvas kahelt liikmelt 2020. aastal 28 liikmeni 2024. aastal.
Mida see näitab: Värbamise ja juhtide arendamise sidumine ärikasvuga ning korratavad protsessid, mis aitavad kasvavas organisatsioonis vastutust jagada.

SOUTHWESTERN ADVANTAGE

Tiimid, kes kasvatavad uusi juhte.

SisseelamineTagasisideUute juhtide arendamine

Värbasin, koolitasin ja juhtisin kahte alustajate tiimi, mis jõudsid Euroopa kümne parima hulka.

Minu panus: Coachisin juhte oma tiimide värbamisel ja juhtimisel. Regulaarsetes vestlustes jälgisime kokkuleppeid ja värbamiseesmärke. Arendasin tulevasi juhte ning arutasin järgmisteks hooaegadeks naasmise plaane.
Tulemus: Kaks Euroopa esikümne alustajate tiimi. Väikese püsimääraga äris soovis 60–80% tiimiliikmetest minuga jätkata. Neli said organisatsioonijuhiks ja üks müügijuhiks.
Mida see näitab: Arendan juhte, kes oskavad teisi coachida, otsustada ja iseseisvalt juhtida. Annan oma meetodid edasi ning loon töövooge, mille kaudu juhtimisvõimekus tiimis laieneb.

02 / AVALIK ESINEMINE JA KOOLITUSED

Tiimikoosolekust suure lavani.

Avalik esinemine on oluline osa minu tööst: toetan õppimist, juhin sündmusi ning kohandan suhtlust publikule.

50+Juhitud sündmust

EN / ETEsinemine inglise ja eesti keeles

2022–25SWA Euroopa divisjoni esinemistreener

Esinemisoskuste arendamine

Southwestern Advantage’i Euroopa divisjoni avaliku esinemise treenerina aitasin arendada esinemisoskusi. Olen koolitanud ka müügis, värbamises ja juhtimises, sealhulgas Junior Achievementi õpilasfirmasid.

Publiku juhtimine

Alates 2017. aastast olen juhtinud eesti ja inglise keeles auhinnagalasid, firmaüritusi, pulmi, spordivõistlusi ja oksjoneid. Esinemispaigad on ulatunud kodudest Unibet Arenani; Robotexi külastajate arv on olnud umbes 10 000.

Publikuga kohanemine

Koostan ajakava koos kliendiga ning uurin sündmuse eesmärki, publikut ja tausta. Tajun ruumi meeleolu ja kohandan esitust — olgu vaja ametlikkust, huumorit või selget suunamist.

Mida see annab tiimi juhtimisele

Koosolekute juhtimise, koolitamise ja eri sihtrühmadega suhtlemise kogemus aitab selgitada uusi tööviise ning hoida tiimi kaasatuna.

Vaata minu esineja ja õhtujuhi profiili Oskar The Host Facebookis

03 / MINU LÄHENEMINE

Arenda inimesi. Loo tugevamaid tiime.

Minu kogemus ühendab värbamise, juhtide coachimise ja vastutuse äritulemuste eest. Aitan inimestel võtta vastutust ja tiimidel kasvada.

Arenda inimesi ja juhte

Värbamine, coaching, iganädalased koosolekud ja uute juhtide arendamine. Koostöö Eesti, Läti, Slovakkia, Ukraina ja Gruusia tudengitega.

Loo skaleeruvaid tööviise

Lõin automatiseeritud süsteeme ja korratavaid töövooge, et organisatsioon saaks toimida minu pideva sekkumiseta. Ühendasin projektide korraldamise iseseisvate juhtide arendamisega.

Seo inimesed äritulemustega

Kasvatasin organisatsiooni kahelt 28 liikmeni ning arendasin neli organisatsioonijuhti ja ühe müügijuhi. Ühendasin inimeste arendamise vastutusega müügitulemuste eest.

Toeta õppimist ja kaasatust

Eesti keel emakeelena, inglise ja saksa keel C2. Southwestern Advantage’i Euroopa divisjoni avaliku esinemise treener aastatel 2022–2025.

Arengusuund

Arendan jätkuvalt juhtimis-, coachingu- ja analüüsioskusi, et paremini mõista inimeste ja tiimide tulemuslikkust.

Küsimused, mida koos uurida

Milline oleks sinu tiimi jaoks sisuline edasiminek järgmise kolme kuu jooksul?
Millised inimeste või juhtimisega seotud probleemid mõjutavad praegu enim tulemusi?
Kus oleks toest kõige rohkem kasu: juhtide coachingus, inimeste arendamises, tiimi tulemuslikkuses või paremates tööviisides?

04 / KOGEMUS JA TAUST

Ärikogemus. Tehniline taust.

2022–2025

Müügijuht

Southwestern Advantage

Organizational Field Leaderi (OFL) ja Associate Sales Leaderina (ASL) juhtisin rahvusvahelise organisatsiooni värbamist, koolitamist ja juhtide arendamist. Viisin läbi lõppintervjuusid ja tegin värbamisotsuseid. Arendasin kontakte ülikoolides ja tutvustasin programmi gümnaasiumides. Esitasin iganädalasi värbamisaruandeid ning arutasin tulemusi juhtidega.

Coachisin juhte oma tiimide värbamisel ja juhtimisel. Pidasin regulaarseid coachinguvestlusi, jälgisin kokkuleppeid ja toetasin värbamiseesmärke. Arendasin tulevasi juhte ja arutasin naasmist järgmisteks hooaegadeks. Lõin automatiseeritud süsteeme ja korratavaid töövooge, et organisatsioon toimiks minu pideva sekkumiseta.

Sain kaks edutamist müügijuhtimise karjääris: esimese 260 000 ja teise 500 000 USA dollari suuruse grupikäibe juures.

2021–2024

Organisatsioonijuht

Southwestern Advantage · Suurbritannia ja USA

Valmistasin ette ja juhtisin suviseid müügiprojekte välismaal: piirkonnad, majutus, koosolekud ja tiimi mentordamine. Ühendasin isiklikud müügieesmärgid vastutusega tiimi tulemuste eest.

Minu juhendatud juhid kasvatasid isiklikku käivet 20 000 USA dollari võrra, üks juht 60 000 dollari võrra. Neljast hooajast kolmel jõudsin organisatsioonijuhtide esikümnesse. Arendasin tiimiliikmete probleemilahendust ja iseseisvust.

2018–2025

Müügiesindaja

Southwestern Advantage

Ehitasin hooajalise otsemüügiäri nullist Suurbritannia ja USA uutel turgudel. Vastutasin kontaktide, kliendivestluste, tooteesitluste ja tulemuste eest, töötades igal suvel 12 nädalat 80 tundi nädalas.

Müüsin kaheksa suve jooksul isiklikult ligikaudu 350 000 USA dollari väärtuses tooteid ja lõin üle 16 000 müügikontakti. Parima aasta käive oli 86 000 ja parima nädala käive üle 14 000 dollari, juhtides samal ajal 11-liikmelist tiimi. Õppisin kiiresti usaldust looma, vajadusi mõistma ja tagasiside põhjal kohanema.

2019–2021

Otsemüük ja telefonipõhine annetuste kogumine

Southwestern Ventures

Esindasin G4S Eestit kaubanduskeskustes ja telefonimüügis, tutvustades Nublu andureid ning luues üle 10 000 müügikontakti. Hiljem kogusin kodukontorist telefoni teel Aitan Eesti püsiannetusi.

Töötasin nii vahetus suhtluses kui ka distantsilt, kohandades suhtlust sihtrühma ja eesmärgiga.

05 / VÄLJASPOOL TÖÖD

Uudishimulik. Aktiivne. Alati avastamas.

Tööväliselt leian aega raamatutele, taskuhäälingutele, liikumisele ja uute paikade avastamisele. Üks parimaid hiljutisi mälestusi on liivalauasõit Peruus ja nädal hiljem lumelauasõit Tšiilis.

LUGEMINE

15+ raamatut aastas

Lugemine on osa minu igapäevast — teemad ulatuvad vastupidavusspordist ja kultuuri loomisest autobiograafiateni.

LIIKUMINE

Mäed, jõusaal ja jooksmine

Naudin lumelauasõitu ja jõutreeningut ning valmistun praegu maratoniks paljajalujalatsites.

AVASTAMINE

30+ külastatud riiki

Eriti meeldisid sooloreisid Šotimaal, Iirimaal ja Lõuna-Ameerikas, lisaks arvukatele tööreisidele Euroopas ja USAs.

UUDISHIMU

Tervis ja biohäkkimine

Katsetan rutiine, süsteeme, seadmeid, toidulisandeid, praktikaid ja mõtteviise — tavalisest väga veidrani.

06 / VÕTA ÜHENDUST

Räägime sinu tiimist.

Räägime sinu tiimist, eesmärkidest ja sellest, kuidas minu värbamis-, coachingu- ning juhtide arendamise kogemus saaks abiks olla.

o.orglaan@gmail.com+372 5901 0574